คู่มือขาย

แม้ว่าทำเลนั้นจะเป็นปัจจัยสำคัญในการลงทุนอสังหาริมทรัพย์ ทว่าการเลือกซื้อบ้านทำเลดีเพียงอย่างเดียวไม่ได้การันตีผลการลงทุนที่สำเร็จงอกเงยได้ร้อยเปอร์เซ็นต์ ทว่าการขายบ้านให้ได้ราคาดียังต้องอาศัยปัจจัยที่เกี่ยวข้องมากมาย มุมมองของเรื่องทำเลอสังหาริมทรัพย์จึงต้องวางอยู่บนมุมที่ถูกต้อง 1.ทำเลเป็นเพียงจุดเริ่มต้น            แม้ว่าทำเลดีมีชัยไปกว่าครึ่งทว่าก็ต้องอาศัยปัจจัยอื่นๆมาช่วยในการขาย ทั้งการประชาสัมพันธ์ การตั้งราคาที่ดึงดูด หรือโปรโมชั่นน่าสนใจ 2.ทำเลไม่ดีไม่แย่เสมอไป            มีคนมากมายทำเงินมหาศาลกับการลงทุนในบ้านที่ตั้งในทำเลที่ไม่ดี อย่าลืมว่ามันอาจเป็นทำเลทองในอนาคต 3.ทำเลดีในวันนี้อาจดีขึ้น หรือแย่ลง            ดังนั้นหากได้ราคาที่พอใจและคุมค่า การตัดสินใจขายก็ทำได้โดยไม่ต้องเสียดายว่าราคาที่ดีขึ้น เพราะบางครั้งอาจดิ่งลงก็เป็นได้ 4.การบริหารจัดการทรัพย์สินเป็นสิ่งสำคัญ            การจะขายให้ได้ต้องอาศัยเทคนิคการจัดการอสังหาฯ ทั้งการจัดการเรื่องการซ่อมบำรุง และปัจจัยที่เกี่ยวข้องกับการขาย 5.ปัจจัยด้านราคาอย่ามองข้าม            ถ้าทำเลดีต้องแลกมาด้วยราคาที่สูง อาจไม่ใช่การลงทุนที่ดีนักเพราะอาจหมายถึงกำไรที่น้อยลง ดังนั้นจึงควรลงทุนในราคาเหมาะสมหรือราคาถูกเท่านั้น 6.จังหวะการลุงทุนควรดี            หากลุงทุนในช่วงจังหวะที่ดีแล้ว การขายไม่ใช่สิ่งที่ยากเลย แม้ไม่ใช่ทำเลยอดนิยมแต่หากสามารถขายของที่ใช่ให้คนที่ชอบ การลงทุนก็นับว่าถูกจังหวะและดีกับการลงทุน

เรามาถึงบทสุดท้ายของเคล็ดลับในการขายบ้านผ่านโซเชียลเน็ตเวิร์กกันแล้ว ในตอนนี้เรามาแนะนำการใช้เว็บไซต์ดังอย่าง Youtube และ Pantip ในการสร้าง Story เพื่อช่วยเสริมการขายบ้านของเรา Youtube            ในยุคที่โทรศัพท์มือถือถ่ายวิดีโอได้คมชัด และมีโปรแกรมตัดต่อวิดีโอที่เราใช้งานได้ง่ายๆ การถ่ายทำวิดีโอแนะนำบ้านก็ไม่ใช่เรื่องยากอีกต่อไป วิดีโอแนะนำบ้านจะช่วยให้ผู้ชมสัมผัสถึงบรรยากาศในบ้านของเราได้เป็นอย่างดี และทำให้ประกาศขายบ้านของเราน่าสนใจกว่าประกาศขายบ้านที่มีเพียงภาพถ่ายด้วย            รูปแบบวิดีโอพื้นฐานที่ถ่ายทำได้ไม่ยากก็คือ การแพนกล้องผ่านแต่ละส่วนของบ้านอย่างช้าๆ จากนั้นก็นำมาตัดต่อรวมกัน ใส่ตัวหนังสือบรรยายแต่ละส่วนของบ้านสั้นๆ และใส่เพลงประกอบเพราะๆ โดยวิดีโอไม่ควรมีความยาวเกิน 3 นาที หลังจากอัพโหลดขึ้นยูทูบแล้ว ก็นำลิงก์วิดีโอไปแปะในประกาศขายบ้านที่เราลงไว้ตามเว็บไซต์ต่างๆ ได้เลย Pantip         ...

ในตอนที่แล้ว เราได้พูดถึงการใช้โซเชียลเน็ตเวิร์กสุดฮิตอย่างเฟซบุ๊กและทวิตเตอร์ช่วยเราขายบ้าน https://www.dotproperty.co.th/url/fbb455e ครั้งนี้เรามาลองดูกันว่า โซเชียลเน็ตเวิร์กอย่างอิสตาแกรมและไลน์จะช่วยเราขายบ้านได้อย่างไร Instagram อินสตาแกรมเป็นแหล่งซื้อขายสินค้าออนไลน์ที่ได้รับความนิยมอย่างแพร่หลาย ผู้ขายสินค้าผ่านแอพนี้มักจะถ่ายภาพและแต่งภาพด้วยแอพอื่นๆ ก่อนจะนำมาลงในอิสตาแกรม แต่สำหรับผู้ที่ไม่มีพื้นฐานด้านการถ่ายภาพหรือแต่งภาพด้วยโทรศัพท์มือถือ หากต้องการถ่ายรูปบ้านเพื่อลงประกาศขายให้สวยๆ ก็สามารถถ่ายด้วยอินสตาแกรมแล้วใช้ฟิลเตอร์ของแอพนี้แต่งภาพได้เลย เพราะฟิลเตอร์ในอินสตาแกรมนั้นมีไม่เยอะ ใช้งานง่าย และช่วยให้ภาพออกมาดูดีขึ้นได้ จากนั้นจะลงประกาศขายในอิสตาแกรม (อย่าลืมใส่แฮชแทกที่เกี่ยวข้อง เช่น #ขายบ้าน, #อสังหาริมทรัพย์ หรือ #houseforsale) หรือนำภาพไปใช้ลงประกาศขายในเว็บไซต์อื่นๆ ก็ได้ แต่อย่าแต่งภาพเพลินจนดูอาร์ตมากเกินไป เพราะจะทำให้ดูไม่น่าเชื่อถือ Line การประกาศขายบ้านทางไลน์สามารถทำได้ 2 วิธี...

ผู้ซื้อบ้านในยุคนี้มักมองหาบ้านจากอินเทอร์เน็ตเป็นอันดับแรก เพราะเป็นวิธีที่ประหยัดเวลาและค่าใช้จ่าย ผู้ต้องการขายบ้านจึงต้องให้ความสำคัญกับการประกาศขายทางอินเทอร์เน็ตกันสักหน่อย ไม่เพียงลงประกาศในเว็บไซต์สำหรับซื้อขายเท่านั้น โซเชียลเน็ตเวิร์กที่เราเข้าไปเล่นเป็นประจำก็สามารถเป็นเครื่องมือในการขายบ้านได้เช่นกัน Facebook            เฟสบุ๊คคือโซเชียลเน็ตเวิร์กอันดับหนึ่งของชาวไทย ถ้าอยากขายบ้านไม่ควรลืมประกาศข่าวผ่านทางเฟสบุ๊คเป็นอันขาด เมื่อโพสต์ขายบ้านในเฟสบุ๊ค ไม่ควรโพสต์แต่ตัวหนังสือ ต้องโพสต์ภาพบ้านของเราทั้งภายในและภายนอกด้วย โดย 5 ภาพแรกที่อัพโหลดควรเป็นภาพที่สวยที่สุด เพราะเฟสบุ๊คจะแสดงภาพแรกๆ ที่เราอัพโหลดลงในนิวส์ฟีด หากต้องการให้โพสต์ของเราเข้าตาคนทำงานออฟฟิศ ควรโพสต์ในช่วงเวลา11.00, 17.00 หรือ 20.00 น.            ในเฟสบุ๊คยังมีกรุ๊ปที่เปิดให้เราโพสต์ขายบ้านได้แบบฟรีๆ โดยมีทั้งกรุ๊ปที่ไม่กำหนดพื้นที่ และกรุ๊ปที่สำหรับโพสต์ขายบ้านในจังหวัดต่างๆ...

อสังหาริมทรัพย์อย่างบ้านหรือประเภทอื่นๆนับเป็นรูปแบบการลงทุนที่เย้ายวนสำหรับมือใหม่ หรือคนที่จะเลือกการลงทุนครั้งแรกเพราะแม้ว่าจะต้องลุงทุนสูงทว่าก็ให้ผลตอบแทนสูงเช่นเดียวกัน แต่ด้วยความเป็นมือใหม่อาจทำให้ได้รับผลตอบแทนน้อยหรืออาจจะเกิดข้อผิดพลาด นักลงทุนอสังหาริมทรัพย์มือใหม่จึงควรเริ่มลงทุนด้วยการใส่ใจสิ่งเหล่านื้ 1.เลือกซื้ออสังหาฯที่ง่ายต่อการจัดการ            ทางเลือกที่ดีสำหรับมือใหม่คือการเลือกสถานที่ใกล้บ้าน ที่ทำงานหรือที่ตนเองคุ้นเคย เพราะการขายที่ดินหรือขายบ้านนั้นจำเป็นต้องอำนวยความสะดวกแก่ผู้สนใจ การบอกทางอย่างคล่องแคล่วสามารถช่วยได้เป็นอย่างดี 2.ราคาอยู่ในวิสัยที่สามารถซื้อ            ควรคำนึงถึงความสามารถในการผ่อนชำระ หรือแม้แต่ภาระที่มี การลงทุนที่ดีไม่ควรก่อให้เกิดความเสี่ยงหรือภาระที่ทำให้ลำบากหรือเกินกำลังมากจนเกินไป 3.เลือกทำเลดี หรือทำเลเกิดใหม่น่าสนใจ            เพราะรับประกันโอกาสในการขายได้ดีกว่าซื้อในทำเลที่ไม่แน่นอน 4.เลือกประเภทที่อยู่อาศัย            อสังหาริมทรัพย์เพื่อการอาศัยอย่างบ้านและคอนโดนั้นมีโอกาสขายได้สูงกว่า อสังหาริมทรัพย์เพื่อการพาณิชย์ 5.โทรมต้องซ่อมได้            หากอยู่ในรูปแบบที่ทรุดโทรมถึงโครงจนต้องสร้างใหม่ก็ถือเป็นตัวเลือกที่ไม่ค่อยดีนักเพราะค่าบูรณะอาจสูงจนได้กำไรน้อยกว่าที่เป็นอยู่ 6.สร้างรายได้เพียงพอ            ผลตอบแทนจะต้องเพียงพอต่อค่าใช้จ่ายต่างๆ ทั้งค่าผ่อน ค่าใช่จ่ายถือครอง อย่าให้สุดท้ายแล้วจบลงที่ไม่คุ้มค่า 7.สภาพดีมีชัยไปกว่าครึ่ง            แม้ว่าสภาพไม่ดีอาจช่วยให้ได้ราคาถูกทว่า สภาพอสังหาฯที่ดีนั้นก็ช่วยลดต้นทุนการซ่อมแซมได้มาก และพร้อมขายได้เร็ว

           ในบทความที่แล้วเราได้นำเสนอรูปแบบอสังหาริมทรัพย์ที่ซึ่งควรเลือกเพื่อลงทุน เพื่อเป็นเคล็ดลับในการเลือกลงทุนทำกำไรในอสังหาริมทรัพย์ นอกจาก 5 รูปแบบที่ผ่านมารายละเอียดประกอบการตรวจเช็คเพื่อให้ได้อสังหาฯคุณภาพที่ยังมีอีก 6 ข้อ ซึ่งครอบคลุมถึงการลงทุนกับอสังหาริมทรัพย์ที่สามารถปล่อยเช่าได้ 1.เป็นอสังหาริมทรัพย์ที่ค่าเช่าสามารถปรับให้สูงขึ้นได้            โดยควรเป็นอสังหาฯที่เมื่อซื้อมาแล้วสามารถนำมาปรับปรงเพื่อนำมาให้เช่าในอัตราราคาที่สูงขึ้น โดยอาจซื้อ อพาร์ตเมนต์เก่าในทำเลดีที่จะสามารถปล่อยเช่าในราคาสูงหลังปรับปรุงเป็นแมนชันหรู เป็นต้น 2.ได้ประโยชน์จากสัญญาเช่าเดิม            หากว่าเป็นอสังหาริมทรัพย์ที่ติดสัญญายังมีคนเช่าอยู่ เมื่อยามซื้ออาจต่อรองซื้อในราคาถูกลงเพื่อมาทำกำไร เพราะสามารถอ้างถึงข้อจำกัดที่ไม่สามารถเข้าใช้ประโยชน์ทันทีได้ และโดยปกติเมื่อสัญญาเช่าสิ้นสุดการปรับปรุงสามารถ 3.สร้างประโยชน์และดึงราคาให้สูงขึ้นได้            เป็นอสังหาฯที่ให้เช่าที่ลงทุนแล้วจะได้ประโยชน์จากเงินค่าเช่าล่วงหน้า ซึ่งผู้ลงทุนสามารถเคลมหรือเรียกเงินประกันค่าเช่าจากผู้ขาย โดยเงินส่วนนี้อาจเปลี่ยนเป็นการลดราคา หรือนำมาใช้ประโยชน์ทั้งเป็นการรักษาสิทธิ์ที่ไม่ต้องรับผิดชอบค่าใช้จ่ายเองหลังผู้เช่ายกเลิกการเช่า 4.สภาพแย่ราคาถูกที่โครงสร้างยังดี            เพราะทำให้สามารถปรับปรุงสภาพให้ดีขึ้นได้ เป็นอสังหาริมทรัพย์ที่น่าลงทุนเป็นอันดับต้นๆ โดยที่สามารถเพิ่มค่าได้จากการปรับปรุงราคาไม่สูงเพราะรากฐานโครงสร้างแข็งแรงอยู่ 5.ราคาถูกทำเลไม่ดีแต่ปรับปรุงได้         ...

           การเลือกและตรวจสอบคุณลักษณะของอสังหาฯ ก่อนลงทุนนับเป็นวิธีที่จะกรุยทางสู่กำไรจากการลงทุนอสังหาริมทรัพย์ โดยในแง่คุณสมบัติหรือลักษณะที่เป็นตัวบ่งชี้การน่าลงทุนในแง่การนำไปใช้เลือกจะมีคุณลักษณะดังต่อไปนี้ 1.เป็นอสังหาริมทรัพย์ที่ซื้อมาแล้วสามารถใช้ประโยชน์หรือสร้างกำไรได้มากขึ้น            ยิ่งสามารถซ่อม ปรับปรุง นำมาใช้ประโยชน์ได้ดีเท่าไหร่จะยิ่งดีเท่านั้น เพราะหลังปรับปรุงแล้วจะทำให้สามารถเพิ่มมูลค่าได้สูงขึ้นเท่านั้น 2.เป็นอสังหาริมทรัพย์ที่สามารถแบ่งขาย            ไม่ว่าจะเป็นที่ดินแปลงใหญ่อันมีรูปทรงที่สามารถแบ่งขายเป็นแปลงย่อย หรือแบบบ้าน พร้อมที่ดินที่สามารถแยกเป็นสองหลัง หรือกั้นเป็นสองส่วน คุณลักษณะเหล่านี้จะก่อให้เกิดกำไรได้ค่อนข้างดี 3.เป็นอสังหาริมทรัพย์ที่สามารถฟลิป(flip) ได้            การฟลิปอสังหาริมทรัพย์คือการขายเพื่อทำกำไรอย่างรวดเร็ว หรือทำทันทีหลังการซื้อ เหตุจากการฟลิปเป็นการลงทุนที่ทำได้เร็วและบ่อย ใช้เงินน้อย ผลตอบแทนสูงจึงเป็นคุณลักษณะที่น่าสนใจและไม่ควนมองข้าม 4.ยิ่งถือยาวยิ่งเพิ่มค่า            ข้อนี้ต้องให้แน่ใจก่อนว่าพื้นที่และทำเลที่อสังหาฯนั้นตั้งอยู่นั้นมีโอกาสเจริญและมีคนย้ายเข้ามาเพิ่มเรื่อยๆ และยิ่งนานวันไปการอยู่อาศัยในบริเวณนี้จะสะดวกสบายเพิ่มขึ้น บ้านมือสองจะเป็นที่น่าสนใจขึ้นมาทันที 5.อาจเก่าทรุดโทรม แต่ที่ดินเยอะทำเลดี            อาจอยู่ในโซนบ้านเก่าที่สร้างนานแล้วเลือกบ้านที่มีที่ดินมากจะสามารถต่อรองซื้อได้ในราคาไม่สูงนัก...

           แม้จะเป็นของชิ้นใหญ่ที่มีราคาสูง ทว่าการขายอสังหาริมทรัพย์อย่างบ้านนั้นก็จำเป็นต้องมีการทำการตลาดที่เหมาะสม มิเช่นนั้นแล้วบ้านที่ขายไม่ออกก็ไม่ต่างกับการลงทุนที่ไม่ประสบความสำเร็จ โดยสิ่งเหล่านี้จะเป็นเงื่อนไขที่ดีที่ทำให้บ้านเป็นที่ต้องการ ยิ่งมีหลายข้อบ้านยิ่งขายออกง่าย 1.ทำเล (location)            นับเป็นหมัดเด็ดอันดับต้นๆ ทำเลที่ดีย่อมเป็นที่ต้องการ ซึ่งในปัจจุบันการจะมีบ้านอยู่ในเมืองเป็นสิ่งที่ยาก จึงควรเน้นทำการตลาดเรื่องการเดินทางสะดวก เพราะหากเดินทางสะดวกจะไปไหนก็ไม่ใช่ปัญหา ผู้ขายก็เป็นส่วนหนึ่งที่ทำให้บ้านดูทำเลดี หากเราจัดทำแผนการเดินทางให้ผู้ซื้อรู้สึกว่าเดินทางได้ง่าย 2.การเพิ่มค่าในอนาคต (Appreciation)            บ้านมีมากมายหลายประเภททั้งบ้านเดียว ทาวน์เฮาส์หรือแม้แต่อาคารชุดซึ่งการเพิ่มค่าแต่ละอย่างไม่เท่ากัน ผู้ขายจึงควรศึกษารายละเอียดเหล่านี้เพราะมีผลต่อการตั้งราคาและกำไร 3.สภาวะเงื่อนไข(Condition)            จงทำให้บ้านมีเงื่อนไขเดียวคือพร้อมเข้าอยู่ เพราะเงื่อนไขด้านลบอย่างท่อแตก หลังคารั่วคงจะฉุดราคาให้ลงแทนที่จะขึ้น บ้านจึงต้องทันสมัยดูดีจนกว่าจะได้ผู้ซื้อ 4.จังหวะและโอกาส(Timing)            หากเราเป็นผู้ซื้ออาจจะซื้อราคาช่วงตลาดเป็นของผู้ซื้อ ทว่าหากเราเป็นผู้ขาย...

การเลือกซื้อที่ดินและอสังหาริมทรัพย์ในช่วงที่อยู่ระหว่างการจัดทำผังเมือง หรือช่วงการปรับปรุงก่อนทำการประกาศใช้นับเป็นช่วงเวลาทองของการลงทุน และเป็นช่วงเวลาเตรียมตัวที่ดีสำหรับผู้ขาย หากพื้นที่ที่มีอสังหาริมทรัพย์ หรือที่ต้องการลงทุนนั้นอยู่ในผังเมืองใหม่ที่มีการเติบโตแบบก้าวกระโดด อย่างการปรับจากพื้นที่สีเหลืองมาเป็นสีแดง ก็เป็นตัวอย่างของการเติบโตอย่างก้าวกระโดด ซึ้งนับเป็นโอกาสที่ดีในการลงทุน สำหรับเจ้าของ อสังหาฯ ก็หมายความว่าราคาอสังหาฯของท่านมีแนวโน้มว่าจะเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วทั้งยังเป็นที่ต้องการ สำหรับพื้นที่ที่มีการเติบโตค่อยเป็นค่อยไป เช่น น้ำตาลเป็นแดง จะมีการปรับเปลี่ยนการใช้ประโยชน์ไปตามลำดับ แบบนี้ก็เป็นสินทรัพย์ที่ทำกำไรได้ดีเช่นกัน แต่อาจจะขึ้นอย่างช้าๆ ผู้ชายจึงต้องคอยตามข่าวราคากลางเพื่อนำมาช่วยในการตัดสินใจเวลาตั้งราคา และในยุคที่ภาครัฐเน้นการขนส่งสาธารณะที่รวดเร็วไปสู่ศูนย์กลาง พื้นที่บริเวณใกล้กับรถไฟฟ้าก็นับเป็นพื้นที่ที่ผังเมืองใหม่มุ่งเป้าไปให้ความสนใจ แม้ว่าโครงการจะอยู่ระหว่างก่อสร้าง แต่ก็แน่ใจได้เลยว่าเมื่อโครงการสร้างเสร็จสิ้นจะการันตีราคาที่ดีได้อย่างแน่นอน จึงควรขายในราคาและเวลาที่เหมาะสม อย่ารีบร้อนขายจนเสียราคาที่พึงไปได้จะทำให้เสียประโยชน์ นอกจากนี้การติดตามข่าวการขนส่งและสาธารณูปโภคอยู่เสมอนับเป็นการเก็บรวบรวมข้อมูลที่ดีและได้ผลเป็นอย่างมากเพราะราคาและการเป็นทำเลทองของอสังหาริมทรัพย์ขึ้นอยู่กับปัจจัยเหล่านี้ ซึ่งสามารถงัดขึ้นมาเป็นจุดขายที่ดีเพี่อจูงใจผู้ซื้อเพราะทุกคนล้วนถวิลหาความสะดวกสบายนั่นเอง

ในที่สุดเวลาแห่งการเฉลิมฉลองวันปีใหม่ของชาวไทยเชื้อสายจีนก็หวนมาอีกครั้ง หลายคนคงนึกถึงการไหว้เจ้า การเฉลิมฉลอง และการให้ของขวัญ จึงไม่แปลกใจที่หลายคนอาจจะเลือกซื้อบ้านช่วงนี้เพื่อให้ได้นิมิตรหมายอันดีของชีวิต ในฐานะผู้ขายเราก็ต้องจัดการจัดเตรียมการส่งเสริมการขาย และสร้างความประทับใจให้คนที่มาดูบ้านรู้สึกประทับใจจนอยากซื้อ 1.ให้อั่งเปา อั่งเปาในที่นี้ไม่ใช่เงิน แต่หมายถึงส่วนลดในการซื้อบ้าน หรือการฟรีค่าทำเนียมการโอน ค่าใช้จ่ายเหล่านี้เราอาจคิดรวมไว้แล้ว ทว่าตามหลักจิตวิทยาลูกค้าย่อรู้สึกดีที่ได้รับอั่งเปาจากผู้ชาย การวางตัวเป็นผู้ขายที่อารีจะทำให้ใจของลูกค้าโอนเองมาทางบ้านของคุณ เพราะเมื่อพวกเขาตัดสินใจมาดูก็หมายความว่ามีความสนจิอยู่แล้ว การเพิ่มการให้อั่งเปาในช่วงนี้ย่อมช่วยให้คุณปิดการขายได้เร็วขึ้น 2. เพิ่มของตกแต่งต้อนรับตรุษจีน ชาวไทยเชื้อสายจีนหรือคนไทยทั่วไปย่อมรู้สึกประทับใจที่เห็นบ้านได้รับการตกแต่งเข้ากับบรรยากาศ การตกแต่งควรทำอย่างพอดีไม่ควรมากเกินไป อาจมีการวางต้นส้มจี๊ดซึ่งมีความหมายมงคลถึงทองและความโชคดีประดับ หรือตกแต่งด้วยโคมไฟแดงเล็กๆ ที่ชาวจีนเชื่อว่าช่วยขับไล่สิ่งชั่วร้าย หรือลูกเล่นเล็กๆอย่างการใช้คุกกี้เสี่ยงทายที่ด้านในมีคำทำนายจำพวก คุณจะได้เป็นเจ้าของบ้านก็นับว่าเป็นเทคนิคน่ารักที่ทำให้บ้านของคุณเป็นที่จดจำ 3.ซองแดงต้องมา การใช้ซองเอกสารสีแดงใส่เอกสารต่างๆจะสร้างความประทับใจได้ดี อย่าลืมว่าสีแดงนั้นเป็นสีมงคลของชาวจน 4.เจรจาด้วยไมตรี ข้อนี้สำคัญไม่ว่าจะอยู่ในช่วงไหน ยิ่งตรุษจีนยิ่งสำคัญเพราะชาวจีนจะถือว่าการพูดจาดีจะนำโชคมาสู่ตัวเองและครอบครัว ดังนั้นการเจรจาในฐานะผู้ขายจึงต้องเป็นไปอย่างใจเย็นและตรงไปตรงมา...