สวัสดีค่ะ ทุกๆ วันนี้การขายอสังหาริมทรัพย์อย่างบ้านนั้น ต้องบอกเลยว่าขายให้ออกนั้นมันไม่ง่ายเลย ทั้งๆ ที่มีการทำการตลาดที่เหมาะสมแล้วก็ตาม ดังนั้นแล้วบ้านที่ขายไม่ออกก็ไม่ต่างกับการลงทุนที่ไม่ประสบความสำเร็จ โดยสิ่งเหล่านี้จะเป็นเงื่อนไขที่ดีที่ทำให้บ้านเป็นที่ต้องการ ยิ่งมีหลายข้อบ้านยิ่งขายออกง่าย โดยในวันนี้เราจะมาบอกแนวทางการ ลงทุนบ้าน ยังไง? ให้ประสบความสําเร็จ โดยเฉพาะสำหรับผู้เริ่มต้น เพื่อไม่เป็นการเสียเวลาเดี๋ยวเราไปชมกันเลยค่ะ
กุญแจสำคัญสู่ความสำเร็จการ ลงทุนบ้าน เริ่มต้นด้วย…
ทำเล (location) นับเป็นหมัดเด็ดอันดับต้นๆ ทำเลที่ดีย่อมเป็นที่ต้องการ ซึ่งในปัจจุบันการจะมีบ้านอยู่ในเมืองเป็นสิ่งที่ยาก จึงควรเน้นทำการตลาดเรื่องการเดินทางสะดวก เพราะหากเดินทางสะดวกจะไปไหนก็ไม่ใช่ปัญหา ผู้ขายก็เป็นส่วนหนึ่งที่ทำให้บ้านดูทำเลดี หากเราจัดทำแผนการเดินทางให้ผู้ซื้อรู้สึกว่าเดินทางได้ง่าย - การเพิ่มค่าในอนาคต (Appreciation) บ้านมีมากมายหลายประเภททั้งบ้านเดียว ทาวน์เฮาส์หรือแม้แต่อาคารชุดซึ่งการเพิ่มค่าแต่ละอย่างไม่เท่ากัน ผู้ขายจึงควรศึกษารายละเอียดเหล่านี้เพราะมีผลต่อการตั้งราคาและกำไร
- สภาวะเงื่อนไข(Condition) จงทำให้บ้านมีเงื่อนไขเดียวคือพร้อมเข้าอยู่ เพราะเงื่อนไขด้านลบอย่างท่อแตก หลังคารั่วคงจะฉุดราคาให้ลงแทนที่จะขึ้น บ้านจึงต้องทันสมัยดูดีจนกว่าจะได้ผู้ซื้อ
- จังหวะและโอกาส(Timing) หากเราเป็นผู้ซื้ออาจจะซื้อราคาช่วงตลาดเป็นของผู้ซื้อ ทว่าหากเราเป็นผู้ขาย ช่วงตลาดเป็นของผู้ขายเป็นเวลาที่เหมาะสม การขายใช่ว่าจำทำได้ทันทีที่มีผู้สนใจ คนซื้อเลือกบ้านได้ คนขายก็เลือกขายได้เช่นกัน
- การเจรจาต่อรอง(Negotiation) การเจรจาด้วยความอ่อนน้อมมีไมตรีที่เปี่ยมไปด้วยไหวพริบจะช่วยได้มาก คงจะดีหากผู้ซื้อประทับใจและผู้ขายได้ราคาที่พอใจ
เครื่องมือในโลกออนไลน์ ช่วยขายบ้าน
เฟสบุ๊คคือโซเชียลเน็ตเวิร์กอันดับหนึ่งของชาวไทย ถ้าอยากขายบ้านไม่ควรลืมประกาศข่าวผ่านทางเฟสบุ๊คเป็นอันขาด เมื่อโพสต์ขายบ้านในเฟสบุ๊ค ไม่ควรโพสต์แต่ตัวหนังสือ ต้องโพสต์ภาพบ้านของเราทั้งภายในและภายนอกด้วย โดย 5 ภาพแรกที่อัพโหลดควรเป็นภาพที่สวยที่สุด เพราะเฟสบุ๊คจะแสดงภาพแรกๆ ที่เราอัพโหลดลงในนิวส์ฟีด หากต้องการให้โพสต์ของเราเข้าตาคนทำงานออฟฟิศ ควรโพสต์ในช่วงเวลา11.00, 17.00 หรือ 20.00 น.
Line
การประกาศขายบ้านทางไลน์สามารถทำได้ 2 วิธี คือโพสต์ลงในไทม์ไลน์คล้ายๆ กับการโพสต์ในเฟซบุ๊ก และโพสต์ลงในกรุ๊ปไลน์ที่เราใช้คุยกับเพื่อนกลุ่มต่างๆ การลงประกาศขายบ้านในไลน์อาจเข้าถึงกลุ่มคนไม่มากนัก แต่ไลน์ก็มีประโยชน์มากๆ ในฐานะช่องทางการสื่อสาร เราสามารถลงไอดีไลน์ของเราในประกาศขายบ้าน เพื่อให้ผู้สนใจสอบถามรายละเอียดเข้ามา เพราะคนยุคนี้นิยมพูดคุยกันผ่านตัวหนังสือ ขณะที่เราเองก็ไม่ต้องเสียเวลารับโทรศัพท์จากผู้สนใจที่อาจติดต่อเข้ามาตลอดทั้งวันด้วย
อินสตาแกรมเป็นแหล่งซื้อขายสินค้าออนไลน์ที่ได้รับความนิยมอย่างแพร่หลาย ผู้ขายสินค้าผ่านแอพนี้มักจะถ่ายภาพและแต่งภาพด้วยแอพอื่นๆ ก่อนจะนำมาลงในอิสตาแกรม แต่สำหรับผู้ที่ไม่มีพื้นฐานด้านการถ่ายภาพหรือแต่งภาพด้วยโทรศัพท์มือถือ หากต้องการถ่ายรูปบ้านเพื่อลงประกาศขายให้สวยๆ ก็สามารถถ่ายด้วยอินสตาแกรมแล้วใช้ฟิลเตอร์ของแอพนี้แต่งภาพได้เลย เพราะฟิลเตอร์ในอินสตาแกรมนั้นมีไม่เยอะ ใช้งานง่าย และช่วยให้ภาพออกมาดูดีขึ้นได้ จากนั้นจะลงประกาศขายในอิสตาแกรม (อย่าลืมใส่แฮชแทกที่เกี่ยวข้อง เช่น #ขายบ้าน, #อสังหาริมทรัพย์ หรือ #houseforsale) หรือนำภาพไปใช้ลงประกาศขายในเว็บไซต์อื่นๆ ก็ได้ แต่อย่าแต่งภาพเพลินจนดูอาร์ตมากเกินไป เพราะจะทำให้ดูไม่น่าเชื่อถือ
Youtube
ในยุคที่โทรศัพท์มือถือถ่ายวิดีโอได้คมชัด และมีโปรแกรมตัดต่อวิดีโอที่เราใช้งานได้ง่ายๆ การถ่ายทำวิดีโอแนะนำบ้านก็ไม่ใช่เรื่องยากอีกต่อไป วิดีโอแนะนำบ้านจะช่วยให้ผู้ชมสัมผัสถึงบรรยากาศในบ้านของเราได้เป็นอย่างดี และทำให้ประกาศขายบ้านของเราน่าสนใจกว่าประกาศขายบ้านที่มีเพียงภาพถ่ายด้วย รูปแบบวิดีโอพื้นฐานที่ถ่ายทำได้ไม่ยากก็คือ การแพนกล้องผ่านแต่ละส่วนของบ้านอย่างช้าๆ จากนั้นก็นำมาตัดต่อรวมกัน ใส่ตัวหนังสือบรรยายแต่ละส่วนของบ้านสั้นๆ และใส่เพลงประกอบเพราะๆ โดยวิดีโอไม่ควรมีความยาวเกิน 3 นาที หลังจากอัพโหลดขึ้นยูทูบแล้ว ก็นำลิงก์วิดีโอไปแปะในประกาศขายบ้านที่เราลงไว้ตามเว็บไซต์ต่างๆ ได้เลย
Pantip
นอกจากการตั้งกระทู้ขายของเพื่อลงประกาศขายบ้าน เรายังสามารถตั้งกระทู้ธรรมดาเพื่อช่วยเราขายบ้านได้ด้วย กระทู้ของพันทิปเหมาะสำหรับการเล่าเรื่องยาวๆ ประกอบภาพ จึงนำมาใช้สร้าง Story ที่ช่วยให้บ้านเราดูน่าซื้อได้เป็นอย่างดี วิธีการก็คือ ตั้งกระทู้อำลาบ้านที่เราจะขาย โดยเนื้อหากล่าวถึงความผูกพันที่เรามีต่อบ้านหลังนั้น เรื่องดีๆ ที่เคยเกิดขึ้นในบ้านหลังนั้น การต่อเติมบ้านที่ทำให้บ้านน่าอยู่ขึ้น พร้อมลงภาพประกอบด้วย เราสามารถบอกได้ว่ากำลังจะขายบ้านหลังนี้ แต่ห้ามลงรายละเอียดในการขายเป็นอันดขา ไม่อย่างนั้นกระทู้อาจถูกลบได้ เมื่อตั้งกระทู้เสร็จแล้วก็นำลิงก์ไปแปะในประกาศขายบ้านที่เราลงไว้ตามเว็บไซต์ต่างๆ หรือถ้าโชคดีอาจมีผู้อ่านกระทู้ติดต่อสอบถามเรื่องการขายบ้านทางหลังไมค์ก็ได้
เลือกเวลาให้เหมาะในการขาย
- ตลาดอสังหาฯ เป็นอย่างไร การขายบ้านหรือที่ดินในช่วงที่ตลาดอสังหาฯ ซบเซานั้น คงได้ราคาไม่ดีเท่าไรนัก หากไม่ได้ร้อนเงิน ควรรอให้ตลาดอสังหาฯ กลับมาบูมเสียก่อน แล้วค่อยขายจะได้ราคากว่าค่ะ
- กำลังจะมีโครงการใหญ่เกิดขึ้นใกล้ๆ หรือเปล่า โครงการขนาดใหญ่ เช่น ถนนสายใหม่ รถไฟฟ้า หรือห้างสรรพสินค้าขนาดใหญ่ ถือเป็นปัจจัยที่ช่วยอัพราคาอสังหาฯ ในละแวกใกล้เคียงให้เพิ่มขึ้นได้ไม่น้อย หากทราบข่าวว่าจะมีโครงการใหญ่ๆ ผุดขึ้นใกล้กับอสังหาฯ ของเรา ควรรอให้ราคาปรับตัวขึ้นรับข่าวใหญ่นี้เสียก่อน แล้วค่อยขาย
- อัตราดอกเบี้ยเป็นอย่างไรในช่วงที่ัอัตราดอกเบี้ยสูง คนมีเงินจะนิยมฝากธนาคารเพื่อกินดอกเบี้ย แต่เมื่ออัตราดอกเบี้ยต่ำ ก็มีแนวโน้มว่าผู้มีเงินเย็นจะหันมาลงทุนกับอสังหาฯ มากขึ้น ซึ่งช่วยให้เราขายอสังหาฯ ได้ราคาดีขึ้น เพราะมีผู้ซื้อมากขึ้น
- พัฒนาอสังหาฯ ของเราเสร็จหรือยังหากอสังหาฯ ของเราเป็นแบบที่ต้องพัฒนาแล้วราคาจะดีขึ้น เช่น บ้านเก่าที่ต้องซ่อมแซม หรือ ที่ดินรกร้างที่สามารถพัฒนาไปเป็นสิ่งปลูกสร้างต่างๆ เราควรทำการพัฒนาให้เสร็จสิ้นสมบูรณ์เสียก่อนแล้วค่อยนำออกขาย แต่ถ้ายังไม่มีทุนที่จะพัฒนาได้อย่างเต็มที่ อย่าเพิ่งรีบขาย ควรปล่อยให้คนเช่าไปก่อนจนกว่าเราจะพร้อมเดินหน้าพัฒนามันต่อค่ะ
ข้อที่ไม่ควรทำละหลีกเลี่ยง ในการลงทุนโดยเฉพาะมือใหม่
ไม่อยากจ่าย – การซื้ออสังหาฯ เป็นการลงทุนที่ต้องลงเงินไปไม่น้อย แถมเมื่อซื้อมาแล้วอาจต้องมีงบอีกก้อนในการปรับปรุงซ่อมแซมเพื่อเพิ่มมูลค่าให้มากขึ้น หากรู้สึกว่าเสียเงินไปเยอะแล้ว และไม่อยากควักกระเป๋าเพิ่มขึ้นอีก เราอาจทำการปรับปรุงซ่อมแซมอสังหาฯ แบบครึ่งๆ กลางๆ ซึ่งไม่ได้ช่วยเพิ่มมูลค่าแม้แต่น้อย การยอมลงเงินอีกสักก้อนสำหรับการปรับปรุง ต่อเติม หรือตกแต่งให้อสังหาฯ ของเราดูดีมีราคา จะช่วยให้เรามีโอกาสทำกำไรได้มากกว่าเงินที่จ่ายเพิ่มไปแน่นอนค่ะ - ไม่อยากรู้ – บางคนคิดว่าเมื่อซื้ออสังหาฯ มาแล้ว ก็ประกาศขายแล้วลืมๆ มันไป รอจนกว่าจะมีผู้สนใจซื้อติดต่อเข้ามาเอง นี่ถือเป็นวิธีที่ไม่ถูกต้องนะคะ เพราะตลาดอสังหาฯ มีความเคลื่อนไหวตลอดเวลา เราควรติดตามข่าวสารอยู่เสมอ เพื่อจะได้รู้ว่าราคาอสังหาฯ ณ ปัจจุบันเป็นอย่างไร และมีปัจจัยที่ทำให้ราคาอสังหาฯ ในทำเลของเราขึ้นหรือลงบ้างหรือเปล่า อีกกรณีที่การไม่ศึกษาหาข้อมูลอาจทำให้การลงทุนล้มเหลว ก็คือการซื้ออสังหาฯ มาปรับปรุงเปลี่ยนแปลงเพื่อเพิ่มมูลค่า แต่เรากลับไม่ขยันหาความรู้เกี่ยวกับการก่อสร้างเลย ซึ่งอาจทำให้งานออกมาไม่เนี้ยบ หรือใช้งบบานเบอะจนยากที่จะทำกำไรกลับคืนมาได้ค่ะ
- ไม่อยากรอ – การขายอสังหาฯ ให้ได้ราคานั้นต้องรอให้ถึงจังหวะที่ถูกต้อง คนที่ใจร้อนควรเพิ่มความอดทนให้ตัวเองสักนิด เพื่อจะทำกำไรจากการลงทุนอสังหาฯ ให้ได้มากที่สุดค่ะ หากลด ละ เลิก นิสัยเหล่านี้ได้ การลงทุนในอสังหาฯ ของเราก็จะมีโอกาสประสบความสำเร็จมากขึ้นค่ะ โดยหากลด ละ เลิก นิสัยเหล่านี้ได้ การลงทุนในอสังหาฯ ของเราก็จะมีโอกาสประสบความสำเร็จมากขึ้นค่ะ
เป็นอย่างไรกันบ้างค่ะสำหรับแนวทางการลงทุนบ้านยังไงให้ประสบความสําเร็จ โดยหวังว่าบทความนี้จะเป็นประโยชน์สำหรับเพื่อนๆทุกท่านนะค่ะ แล้วพบกันใหม่ครั้งหน้าค่ะ
ลงประกาศฟรี !!! ไม่มีค่าใช้จ่ายลงประกาศเลย คลิ๊ก …
ขายคอนโดมือสอง บ้านเดี่ยว ทาวน์เฮ้าส์ ที่ดิน กับ Dot Property ขายง่าย ขายไว หรือต้องการซื้อ-เช่า !!! คอนโดมือสอง บ้านเดี่ยว ทาวน์เฮ้าส์ ที่ดินทั่วไทยมากกว่า 300,000 รายการคลิ๊กที่นี่