ปัญหา กู้ไม่ผ่าน สูงปรี๊ดป่วนอสังหาฯรายกลาง-เล็ก แห่ปรับตัวรับมือจ้าละหวั่น “ลลิลฯ-กานดาฯ-รุ่งกิจ-แอสเซทไวส์” งัดสารพัดกลยุทธ์ทั้งตรวจสอบเครดิตลูกค้าก่อนรับจองซื้อบ้าน-คอนโดฯ เอกซเรย์ประวัติผ่อนงวดเงินดาวน์ต้องเป๊ะ จับคู่แบงก์+ลูกค้าให้ตรงกันสร้างโอกาสอนุมัติสินเชื่อ
ผู้สื่อข่าวรายงานว่า จากภาวะเศรษฐกิจชะลอตัวในช่วงที่ผ่านมา นำไปสู่การเข้มงวดปล่อยสินเชื่อซื้อบ้านและคอนโดมิเนียมของสถาบันการเงิน จนทำให้ยอดปฏิเสธสินเชื่อหรือรีเจ็กต์เรตขยับสูงขึ้นตั้งแต่ปี 2559 ในขณะที่ผู้ประกอบการอสังหาริมทรัพย์หลายรายประเมินตรงกันว่ายังไม่มีแนวโน้มปรับลดลงในปี 2560 นี้ จึงจำเป็นต้องมองหากลยุทธ์รับมือกับสถานการณ์กู้ไม่ผ่านมีอัตราสูง เพื่อให้สามารถโอนกรรมสิทธิ์ที่อยู่อาศัยสำเร็จ ไม่เป็นสต๊อกเหลือขายกลับมาในพอร์ตอีกครั้ง
แลนด์ฯปูดรีเจ็กต์เรตพุ่งปรี๊ด
เมื่อเร็วๆนี้นายอนันต์ อัศวโภคิน ประธานกรรมการบริหาร บริษัท แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ จำกัด (มหาชน) ออกมาระบุว่า รีเจ็กต์เรตเป็นปัจจัยลบสำคัญที่สุดในตลาดอสังหาฯปีนี้ โดยเฉพาะตลาดระดับล่างราคาต่ำกว่า 2 ล้านบาท มีลูกค้ากู้ไม่ผ่านสูง 30-50% เป็นผลจากอัตราหนี้เสียของสถาบันการเงินสูงขึ้น ทำให้แบงก์เพิ่มความเข้มงวดในการอนุมัติสินเชื่อบ้านตลอดปีที่ผ่านมา และน่าจะยังคงความเข้มงวดต่อไปในปีนี้
แนวทางรองรับของดีเวลอปเปอร์ นอกจากเก็บเงินดาวน์สูง 10-15% เพื่อวัดระดับวินัยทางการเงินของลูกค้าแล้ว ควรตรวจสอบประวัติการเงินหรือพรีแอปพรูฟลูกค้าตั้งแต่ก่อนรับจอง โดยอาจร่วมมือกับธนาคารเป็นผู้ตรวจสอบประวัติให้ หากลูกค้าไม่ผ่านการตรวจสอบจะทำให้ประหยัดงบฯดำเนินการ ประหยัดเวลาในการนำอสังหาฯกลับมาขายใหม่หรือรีเซล
ตรวจเครดิตก่อนรับจอง
นายอิสระ บุญยัง กรรมการผู้จัดการ บริษัท กานดา พร็อพเพอร์ตี้ จำกัด เปิดเผย “ประชาชาติธุรกิจ” ว่า อัตราปฏิเสธสินเชื่อของกานดาฯอยู่ที่ 19% ต่ำกว่ารีเจ็กต์เรตโดยทั่วไปที่แบงก์ให้ข้อมูลว่ามี 30-40% เนื่องจากใช้กลยุทธ์ให้ลูกค้าพรีแอปพรูฟก่อนรับจองซื้อ ควบคู่ไปกับการสร้างบ้านแบบแบ่งโซนเป็นบ้านสั่งสร้างกับบ้านพร้อมอยู่
โดยบริษัทส่งประวัติลูกค้าให้ธนาคารพิจารณาตั้งแต่ก่อนรับจองหลังพิจารณาสถานะลูกค้าแบ่งเป็น3กลุ่ม คือ 1.ผ่านการพิจารณา พร้อมโอนทันที แนะนำให้ลูกค้าซื้อบ้านพร้อมอยู่ 2.ลูกค้ามีภาระหนี้ที่สามารถลดได้ใน 6 เดือน เช่น บัตรเครดิต ผ่อนรถยนต์ใกล้หมด แนะนำลูกค้าจองบ้านสั่งสร้างที่จะโอนได้ในเวลาใกล้เคียงกับการลดภาระหนี้เสร็จเรียบร้อย 3.ลูกค้าไม่พร้อมโอนกรรมสิทธิ์ จำเป็นต้องปฏิเสธรับจองซื้อบ้าน
นายไชยยันต์ ชาครกุล ประธานกรรมการบริหารและกรรมการผู้จัดการ บมจ.ลลิล พร็อพเพอร์ตี้กล่าวว่า กลยุทธ์รับมือปัญหากู้ไม่ผ่านปีนี้จะสร้างกลไกไฟแนนเชียลคลินิกด้วยการปรับคอนเซ็ปต์การพัฒนาโครงการจากเดิมเป็นบ้านพร้อมอยู่ทั้งหมดลูกค้าต้องขอกู้สินเชื่อวงเงิน100%เปลี่ยนเป็นมีบ้านหลายโซน อาทิ บ้านพร้อมอยู่, บ้านระหว่างสร้าง ซึ่งมีทั้งจองซื้อแล้วสร้างเสร็จใน 2-3 เดือน กับสร้างเสร็จใน 5-6 เดือน เพื่อตรวจสอบประวัติการเงินลูกค้าก่อนรับจองว่าเหมาะสมเลือกบ้านแบบใด
เช่น หากประวัติการเงินยังไม่พร้อมอาจเลือกบ้านที่จะโอนในอีก 6 เดือน เก็บเงินดาวน์ 5-10% เพื่อช่วยลดวงเงินกู้ลูกค้า ทำให้มีโอกาสกู้ผ่านมากขึ้น รวมทั้งมีเวลาเตรียมประวัติการเงินให้เรียบร้อยก่อน คาดหวังกลยุทธ์นี้ลดรีเจ็กต์เรตจาก 20-25% เหลือ 15-20%
ขอขอบคุณข้อมูลและรูปจาก prachachat.net
Dot Property เว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์ชั้นนำ ซื้อ-ขาย อย่างมืออาชีพ…
ท่านต้องการขายอสังหาริมทรัพย์อยู่หรือไม่ ลงประกาศขายกับ Dot Property ฟรี!!! ไม่มีค่าใช้จ่าย ลงประกาศง่าย ขายได้ไว
หรือหากท่านกำลังมองหา คอนโดมือสอง บ้านเดี่ยว ทาวน์เฮ้าส์ ที่ดิน เว็บไซต์ Dot Property มีให้ท่านเลือกมากกว่า 300,000 รายการ ได้ตรงตามความต้องการ ครอบคลุมทุกพื้นที่ในประเทศไทย
