แม้จะเป็นของชิ้นใหญ่ที่มีราคาสูง ทว่าการขายอสังหาริมทรัพย์อย่างบ้านนั้นก็จำเป็นต้องมีการทำการตลาดที่เหมาะสม มิเช่นนั้นแล้วบ้านที่ขายไม่ออกก็ไม่ต่างกับการลงทุนที่ไม่ประสบความสำเร็จ โดยสิ่งเหล่านี้จะเป็นเงื่อนไขที่ดีที่ทำให้บ้านเป็นที่ต้องการ ยิ่งมีหลายข้อบ้านยิ่งขายออกง่าย
1.ทำเล (location)
นับเป็นหมัดเด็ดอันดับต้นๆ ทำเลที่ดีย่อมเป็นที่ต้องการ ซึ่งในปัจจุบันการจะมีบ้านอยู่ในเมืองเป็นสิ่งที่ยาก จึงควรเน้นทำการตลาดเรื่องการเดินทางสะดวก เพราะหากเดินทางสะดวกจะไปไหนก็ไม่ใช่ปัญหา ผู้ขายก็เป็นส่วนหนึ่งที่ทำให้บ้านดูทำเลดี หากเราจัดทำแผนการเดินทางให้ผู้ซื้อรู้สึกว่าเดินทางได้ง่าย
2.การเพิ่มค่าในอนาคต (Appreciation)
บ้านมีมากมายหลายประเภททั้งบ้านเดียว ทาวน์เฮาส์หรือแม้แต่อาคารชุดซึ่งการเพิ่มค่าแต่ละอย่างไม่เท่ากัน ผู้ขายจึงควรศึกษารายละเอียดเหล่านี้เพราะมีผลต่อการตั้งราคาและกำไร
3.สภาวะเงื่อนไข(Condition)
จงทำให้บ้านมีเงื่อนไขเดียวคือพร้อมเข้าอยู่ เพราะเงื่อนไขด้านลบอย่างท่อแตก หลังคารั่วคงจะฉุดราคาให้ลงแทนที่จะขึ้น บ้านจึงต้องทันสมัยดูดีจนกว่าจะได้ผู้ซื้อ
4.จังหวะและโอกาส(Timing)
หากเราเป็นผู้ซื้ออาจจะซื้อราคาช่วงตลาดเป็นของผู้ซื้อ ทว่าหากเราเป็นผู้ขาย ช่วงตลาดเป็นของผู้ขายเป็นเวลาที่เหมาะสม การขายใช่ว่าจำทำได้ทันทีที่มีผู้สนใจ คนซื้อเลือกบ้านได้ คนขายก็เลือกขายได้เช่นกัน
5.การเจรจาต่อรอง(Negotiation)
การเจรจาด้วยความอ่อนน้อมมีไมตรีที่เปี่ยมไปด้วยไหวพริบจะช่วยได้มาก คงจะดีหากผู้ซื้อประทับใจและผู้ขายได้ราคาที่พอใจ
