หากจะกล่าวกันถึงวัตรปฏิบัติในทางการซื้อขายอสังหาริมทรัพย์ของประเทศไทยแล้วนั้น การเลือกใช้ Sales Agent หรือ ‘นายหน้า’ นั้น อาจจะไม่ใช่ของที่อยู่ในความคุ้นเคยของเราสักเท่าใดแม้ว่าจะมีตัวตนให้เห็นโดยตลอด อาจจะเพราะภาพลักษณ์ภายนอกที่ดูเหมือนว่าจะเป็นอาชีพ ‘จับเสือมือเปล่า’ ที่ทำให้หลายคนที่อยากจะซื้อหรือขายอสังหาริมทรัพย์นั้นคิดว่า ลงประกาศหรือติดป้ายโฆษณาไปซะน่าจะได้ประสิทธิผลที่ดีกว่า (หรือถ้าในยุคนี้สมัยนี้ ก็ลงประกาศผ่านเว็บไซต์ซะเลยง่ายดี…) แต่ในทางหนึ่ง ความรู้ความสามารถของพวกเขา/พวกเธอ อย่างไม่อาจปฏิเสธได้ ก็ช่วยให้ธุรกรรมใดๆ สามารถผ่านไปได้อย่างลุล่วงไม่ติดขัด ‘เอาอยู่’ ทั้งในแง่กฎหมาย การวางแผนการเงิน และการซื้อขาย ลดความวุ่นวายลงไปได้มาก
Credits: salespersonu.com
มาถึงตรงนี้ ถ้าใครรู้สึกว่าอยากจะเลือกใช้บริการ ‘นายหน้า’ เพื่อการซื้อขายอสังหาริมทรัพย์ ไม่ว่าจะนายหน้าขายที่ดิน หรือนายหน้าขายบ้าน เราก็ขอแนะนำเงื่อนไขและ checklist บางส่วน ที่จะทำให้คุณได้พบกับคนกลางที่ใช่ เพื่อเป้าประสงค์ทางอสังหาริมทรัพย์ในฝันของคุณกันสักเล็กน้อย
//ความรู้เป็นเรื่องสำคัญ
แน่นอนว่าความรู้และความชำนาญของนายหน้าที่จะมาทำธุรกรรมนั้นถือได้ว่าเป็นเรื่องสำคัญเป็นอันดับหนึ่ง แต่ถ้าให้เจาะจงลงไปในรายละเอียดแล้วนั้น จะพบว่ามีหลายต่อหลายคำถามที่นายหน้าจะต้องตอบคุณ หรือคุณตอบตัวเองให้ได้ ว่าเขา/เธอ คนนี้ คือคนที่ใช่หรือไม่ เช่น ความชำนาญในการประเมินสินทรัพย์ (สามารถบอกได้ทันทีเมื่อฟังรายละเอียดเบื้องต้นของอสังหาริมทรัพย์), ความชำนาญในพื้นที่ (มีรายชื่อของผู้ซื้อ/ผู้ขายในพื้นที่ในมือจำนวนหนึ่ง) เรียกว่าอย่างน้อยที่สุด เอกสารสำคัญต่างๆ ที่จำเป็นที่ควรมี ก็ต้องพร้อม แม้จะเป็นเรื่องเล็กน้อย แต่ก็แสดงถึงความใส่ใจได้เป็นอย่างดี
Credits: analyzemycareer.com
//ชัดเจนในวิธีการ
ในที่นี้ ไม่ได้มีแต่วิธีการทำธุรกรรมแต่เพียงอย่างเดียว หากแต่รวมถึงช่องทางการติดต่อ (ตามตัวได้มากน้อยเพียงใด), ลักษณะการทำงาน (ทำงานแบบบินเดี่ยว หรือทำงานแบบเป็นทีม), ส่วนแบ่งเปอร์เซ็นต์ค่านายหน้าอยู่ที่ระดับใด (ส่วนมากจะอยู่ในช่วง 3%-5%) หรือถ้าจะให้ดี คุยกันไปถึงวิธีการเชิงลึกว่า จะประกาศขายหรือหาอสังหาริมทรัพย์เป้าหมายอย่างไร เพราะไม่แน่ว่าวิธีการที่ดีสำหรับคนหนึ่ง อาจจะเป็นสิ่งที่ทำให้รู้สึกผวาสำหรับอีกคนก็เป็นได้ คุยกันให้ขาดก่อนตัดสินใจ
Credits: realestatecentre.biz
//เคมีลงตรงกัน
แม้มันจะเป็นสิ่งที่จับต้องได้ยากและนามธรรมอย่างถึงที่สุด แต่ถ้าลงว่าคุณตัดสินใจเลือกใช้บริการนายหน้าแล้ว เขา/เธอ คือคนที่จะต้องร่วมใช้ชีวิตไปกับคุณจนกว่าธุรกรรมจะเสร็จสิ้นจนถึงปลายทาง และคุณควรจะแน่ใจว่าควรจะเข้ากันได้ทั้งในทางความคิด ทัศนคติ อุปนิสัย เพราะแม้ว่าการอ่อนน้อมประนีประนอมจะเป็นสิ่งที่น่าชื่นชม แต่ถ้าเป็นตลาดอสังหาริมทรัพย์ที่ทวีความร้อนแรงขึ้นในทุกองศาทำการแล้วนั้น บางครั้งนิสัยสายพยัคฆ์มุ่งมั่นสู่เป้าหมายก็น่าจะเป็นประโยชน์ได้ในระยะยาว
Credits: marketwatch.com
อันที่จริง แม้ว่าทุกวันนี้ การเลือกใช้งานนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ จะไม่ใช่กระแสหลักของตลาดซื้อขาย และยังไม่มีข้อกำหนดหรือกฎเกณฑ์ใดที่ตายตัว แต่ในเวลาอีกไม่นานที่ไทยจะก้าวเข้าสู่ประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน AEC ที่นายหน้าจะก้าวเข้ามามีบทบาทสำคัญอย่างจริงจัง การที่จะทำความคุ้นเคยกับอาชีพนี้เสียแต่เนิ่นๆ ก็น่าจะช่วยให้การทำธุรกรรมใดๆ ที่จะเกิดขึ้น เป็นไปได้ด้วยความสะดวกสบายมากยิ่งขึ้น
ก็เหมือนกับการเลือกที่จะคบหาใครสักคนนั่นล่ะ….การใช้เวลาเพิ่มเติมอีกสักนิด พิถีพิถันอีกสักหน่อย จะมากหรือน้อยก็มักจะลงเอยกับคนที่ ‘ใช่’ เสียเป็นส่วนใหญ่ หรือไม่จริง?
สนใจสอบถามรายละเอียดเกี่ยวกับนายหน้าอสังหาริมทรัพย์เพิ่มเติมได้ที่ www.treba.or.th
