บทความเรื่อง “เคล็ด (ไม่) ลับ ขายอสังหาฯ อย่างไร ให้ไว ได้เงินชัวร์ ในยุคเศรษฐกิจฝืดเคือง” โดยลาซูดี และเผยแพร่โดย ดอท พรอพเพอร์ตี้
แม้ปัจจุบัน การลงขายบ้าน ลงขายคอนโดจะทำได้ง่ายขึ้นผ่านช่องทางออนไลน์ที่แสนง่ายและสะดวกสบาย แต่ปัญหาสุดคลาสสิกที่คนขายบ้าน ขายคอนโดฯต้องเจอเหมือน ๆ กันก็คือการลงประกาศแล้ว แต่ยังขายไม่ออกสักที ซึ่งอาจเป็นเพราะว่าการลงประกาศขายออนไลน์นั้นทำได้ง่าย ก็เลยทำให้จำนวนคู่แข่งมีมากขึ้นตามไปด้วย Lazudi ผู้เชี่ยวชาญด้านการซื้อ ขาย แลกเปลี่ยนอสังหาริมทรัพย์จะมาแชร์ เคล็ด (ไม่) ลับ
ขายอสังหาฯ อย่างไร ให้ไว ได้เงินชัวร์ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในยุคเศรษฐกิจฝืดเคืองที่ผู้คนต่างพากันรัดเข็มขัดแบบยุคนี้
ตลาดเป็นขาขึ้นของผู้ซื้อ ผู้ขายมีอำนาจต่อรองน้อยกว่า
ปัจจุบัน ตลาดอสังหาฯ ไทยได้เปลี่ยนจากตลาดของผู้ขาย (Seller’s market) มาเป็นตลาดของผู้ซื้อ (Buyer’s market) นั่นหมายความว่าเป็นยุคของการแข่งขันที่มีความเข้มข้นมาก ดังนั้น ลูกค้าจึงมีโอกาสเลือกและมีอำนาจต่อรองมากขึ้น ในฐานะผู้ขาย คุณอาจจำเป็นต้องตั้งราคาขายอย่างเหมาะสม ยืดหยุ่น และศึกษาความต้องการของตลาดให้มากขึ้นเพื่อเพิ่มโอกาสเข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย เช่น เลือกลงทุนในบ้านหรือคอนโดฯ ที่ตอบโจทย์ความต้องการของตลาดก็จะช่วยเพิ่มโอกาสเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้มากขึ้น
ศึกษาข้อมูลให้เยอะ ยิ่งเยอะยิ่งดี
ก่อนที่จะตั้งราคาขายบ้าน ขายคอนโดฯ คุณจำเป็นต้องมีข้อมูลต่าง ๆ อยู่ในมือ โดยเฉพาะอย่างยิ่งราคาขาย ซึ่งคุณควรจะทราบราคาที่แท้จริงของบ้านหรือคอนโดเสียก่อน จากนั้นจึงพิจารณาตั้งราคาจากราคาประเมิน ยิ่งหากตั้งราคาไว้ใกล้เพดานขั้นต่ำมากเท่าไร ก็ยิ่งช่วยดึงดูดความสนใจ ตัดคู่แข่ง และกระตุ้นการตัดสินใจในของผู้ซื้อให้เร็วขึ้น ซึ่งคุณสามารถดูราคาขายบ้าน ขายคอนโดฯ จากประกาศของผู้ขายรายอื่น ๆ ที่อยู่หมู่บ้านหรือโครงการเดียวกันเพื่อเป็นแนวทาง แต่หากจะปรับราคาขายเพิ่มก็ต้องมั่นใจว่าเป็นบ้านหรือคอนโดฯที่อยู่ในทำเลที่ดีจริง ๆ รวมถึงมีการตกแต่งพร้อมเข้าอยู่ เป็นต้น
ลงประกาศขายบ้าน ลงประกาศขายคอนโดฯ ในเว็บไซต์ลงประกาศขายบ้าน เว็บไซต์ลงประกาศขายคอนโดฯ ที่เชื่อถือได้
การลงประกาศขายบ้าน ลงประกาศขายคอนโดฯ ที่ดี ไม่ใช่ว่าลงประกาศหรือโพสต์ขายที่เว็บไซต์ไหนก็ได้ แต่ควรเลือกเว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์ที่มีชื่อเสียงและน่าเชื่อถือ เช่น Lazudi ที่มีการแยกหมวดหมู่ ขาย เช่า ซื้อ ทำเล และประเภทอสังหาฯ ไว้อย่างชัดเจนเพื่อให้ผู้ขายสามารถเข้าถึงผู้ซื้อที่ต้องการหาบ้าน หาคอนโดฯ ในทำเลนั้น ๆ ได้เฉพาะเจาะจงมากยิ่งขึ้น พร้อมทำข้อมูลต่าง ๆ เพื่อดึงดูดผู้ที่สนใจซื้อขายที่อยู่อาศัยให้เข้ามายังเว็บไซต์อย่างต่อเนื่อง เพิ่มโอกาสในการมองเห็นประกาศขายบ้าน ขายคอนโดฯ ได้อย่างดีเยี่ยม
จะดีแค่ไหนถ้าคอนโดหรือบ้านของคุณโดดเด่นเหนือคู่แข่ง
หากคุณได้ลองศึกษาตลาดมาบ้างแล้ว อาจจะเห็นว่าผู้ขายบางคนก็ลงรายละเอียดไม่ครบ ทำให้การลงประกาศขายบ้าน ลงประกาศขายคอนโดฯ นั้น ๆ ดูไม่น่าสนใจ ดังนั้น สิ่งที่คุณควรทำคือต้องให้ข้อมูลที่ละเอียดและถูกต้อง มีการเลือกใช้คำค้นหา (Keyword) ที่เหมาะสม เช่น ห้องขนาดกะทัดรัด เหมาะกับการอยู่ 2 คน เดินทางได้สะดวกทั้งทางรถเมล์ รถไฟฟ้า ฯลฯ พร้อมเน้นคุณสมบัติเด่น ๆ ของบ้านหรือคอนโดฯ ที่คิดว่าเหนือกว่าคู่แข่ง โดยอาจใช้สัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยเพื่อเน้นความสำคัญและทำให้ข้อมูลที่ต้องการเน้นโดดเด่นยิ่งขึ้น และสิ่งที่ขาดไม่ได้เลยคือภาพถ่ายชัด ๆ สวย ๆ ในทุกมุมที่จะช่วยดึงดูดความสนใจของผู้ซื้อ
จุดเด่นต้องดึงดูด สั้น กระชับ และอย่าลืมข้อมูลเกี่ยวกับที่ตั้งและสถานที่ใกล้เคียง
ชูจุดเด่นของบ้านหรือคอนโดนั้น ๆ ออกมาให้กระชับ สั้น และเข้าใจง่ายที่สุด แต่ไม่เกินจริง เช่น
- ทำเลที่ตั้ง
- ขนาดพื้นที่
- จำนวนห้องนอน ห้องน้ำ
- สิ่งอำนวยความสะดวกและพื้นที่ส่วนกลาง
- ช่องทางการติดต่อ
- ราคาที่เหมาะสม
- สถานที่สำคัญรอบ ๆ เช่น โรงเรียน โรงพยาบาล ห้างสรรพสินค้า ร้านอาหาร สวนสาธารณะ ระบบขนส่งสาธารณะ ถนนเส้นหลัก สถานที่ท่องเที่ยว รวมถึงสิ่งอำนวยความสะดวกอื่น ๆ
เชื่อเราสิว่า…แผนที่และ Google Street View ช่วยให้ผู้ซื้อเข้าถึงพิกัดบ้านหรือคอนโดฯ ของคุณได้ง่ายขึ้น
หากมีคนนัดดูบ้านหรือห้อง พยายามหาเวลา
แม้เวลาจะเป็นเรื่องสำคัญ แต่หากมีผู้ที่สนใจขอนัดดูบ้านหรือดูห้องตอน 7 โมงเช้า หรือตอน 2 ทุ่ม คนส่วนใหญ่มักปฏิเสธไว้ก่อน แต่ใครจะไปรู้ว่าคนที่ขอนัดมาอาจจะตั้งใจมาซื้อบ้าน ซื้อคอนโดฯ ของคุณโดยตรงเลยก็ได้ เพราะฉะนั้นยิ่งคุณเปิดโอกาสให้ผู้ที่สนใจเข้ามาเยี่ยมชมบ้านหรือคอนโดฯ มากเท่าไร โอกาสที่จะขายได้ก็มากตามไปด้วย
พิจารณาการลดราคา
หากคุณไม่ได้เร่งรีบที่จะขายบ้าน หรือขายคอนโดฯ คุณก็อาจตั้งราคาตามที่คุณต้องการได้ อย่างไรก็ตาม หากอยากขายบ้าน ขายคอนโดฯ ได้เร็ว บางครั้งอาจต้องใช้กลยุทธ์ลดราคาเข้าช่วย เพราะอย่างที่กล่าวไปตอนต้นว่าตอนนี้ตลาดมีการแข่งขันสูง มีสินค้าจำนวนมาก ตลาดจึงเป็นของผู้ซื้อ หากคุณต้องการให้ทรัพย์สินของคุณโดดเด่นกว่าของคนอื่น คุณอาจต้องแข่งขันด้วยราคา หรืออาจะเป็นการมอบข้อเสนอจ่ายค่าโอนให้ หรือการันตีซ่อมแซมให้หลังซื้อ 1 ปีภายในวงเงินที่กำหนด หรือการแถมเครื่องครัว เครื่องใช้ไฟฟ้า เป็นต้น
ซ่อมแซมบ้านหรือคอนโดให้อยู่ในสภาพพร้อมใช้งาน
กุญแจสำคัญในการขาย ไม่ว่าจะเป็นอสังหาริมทรัพย์หรือสินค้าอื่น ๆ ให้ประสบความสำเร็จ คือ การอดทนอดกลั้น ซื่อสัตย์ และแก้ไขปัญหาใด ๆ ที่อาจส่งผลเสียต่อคุณ ไม่ว่าจะเป็นเรื่องความสะอาด การซ่อมแซม การตกแต่งบ้านหรือคอนโดฯ ให้เป็นระเบียบเรียบร้อย เพื่อเวลาคนซื้อมาดูบ้านแล้วจะได้ไม่พบกับสิ่งสกปรก กลิ่นอับ หรือจุดชำรุด เช่น ร่องรอยของคราบต่าง ๆ ฝ้าทะลุ สีทาไม่สม่ำเสมอ เพราะฉะนั้นก่อนการขายบ้าน ขายคอนโดฯ คุณควรลงทุนซ่อมแซมข้อบกพร่องต่าง ๆ อย่าชะล่าใจว่าผู้ซื้อจะมองข้ามจุดเล็ก ๆ น้อย ๆ เพราะจุดบอดเหล่านี้อาจส่งผลให้ผู้ซื้อเกิดอคติกับตัวบ้านหรือคอนโดฯ ทำให้ขายได้ยากขึ้น
ปรับปรุงภาพลักษณ์ภายนอกของบ้านก่อนประกาศขาย
หากคุณคิดจะลงขายบ้าน สิ่งที่ควรทำคือการปรับปรุงภาพลักษณ์ภายนอกของบ้านให้ดูสดชื่นและเหมือนใหม่ เช่น การทาสีบ้าน ทาสีรั้ว จัดสวน หรือตกแต่งบ้านให้ดูมีชีวิตชีวาเพื่อดึงดูดสายตาผู้พบเห็นและสร้างสุนทรียภาพให้แก่ผู้ซื้อ หากเป็นไปได้ เคลียร์เฟอร์นิเจอร์เก่า ของของใช้ส่วนตัวที่ไม่จำเป็นออกไปให้มากที่สุดเท่าที่เป็นไปได้เพื่อเพิ่มที่ใช้สอยให้ดูกว้างขึ้น
หากไม่มีประสบการณ์ในการขาย อย่ามัวแต่ท้อ…ปรึกษามืออาชีพดีกว่าไหม
หากไม่มีความรู้และประสบการณ์ในการขาย รวมถึงเรื่องกฎหมาย การเงิน ขั้นตอนทางราชการ ทางเลือกสุดท้ายที่คุ้มค่าที่สุดในการเสนอขายบ้านหรือคอนโดฯ คือการว่าจ้างผู้เชี่ยวชาญมืออาชีพเพื่อดูแลการขายแทนคุณ Lazudi เอเจนท์อสังหาริมทรัพย์ออนไลน์ชั้นนำของไทยยินดีให้บริการรับฝากขายบ้าน ฝากขายคอนโดฯ ทุกทำเลทั่วประเทศ ดำเนินการโดยทีมงานที่มากประสบการณ์ มีพันธมิตรระดับชั้นนำ ผนวกกับการใช้เทคโนโลยีที่ทันสมัย พร้อมให้คำแนะนำและช่วยเหลือทั้งการซื้อ เช่า และฝากขายอย่างใกล้ชิดและเป็นกันเอง
